中级经济师保险串讲题目

保险作为一种风险管理工具，对于个人和企业来说都非常重要。中级经济师考试中，保险是一个重要的考点，涉及到保险的基本概念、分类、功能等内容。下面我们来串讲一下中级经济师保险相关的知识点。

1. 保险的定义和特点

保险是指当被保险人遭受意外风险导致财产损失时，由保险公司以合同约定的方式给予经济赔偿的一种经济行为。保险具有分散风险、计量风险、共济互助、互惠合作、社会公益等特点。

2. 保险的分类

根据被保险人的不同，保险可以分为人身保险和财产保险两大类。人身保险主要保障人的生命和健康，包括寿险、医疗险、意外险等；财产保险主要保障财产的安全，包括车险、家财险、财产综合险等。

3. 保险的功能

保险的主要功能包括风险转移、风险分散、风险补偿和风险管理。通过购买保险，个人和企业可以将风险转移给保险公司，减轻自身的经济负担；同时，保险公司将大量的风险进行分散，降低了个体面临的风险；当发生保险事故时，保险公司会给予赔偿，实现风险补偿；最后，保险也可以帮助个人和企业进行风险管理，提供风险评估和咨询服务。

4. 保险合同

保险合同是保险公司与被保险人之间的法律文件，规定了双方的权利和义务。保险合同包括投保单、保险单和保险条款三个要素。投保单是被保险人向保险公司提出投保申请的书面文件；保险单是保险公司向被保险人发放的证明其享有保险权益的凭证；保险条款是保险合同的主要内容，包括保险责任、免除责任、保险费等条款。

5. 保险的理赔

保险理赔是指被保险人在保险事故发生后，向保险公司提出赔偿请求，并获得相应经济赔偿的过程。保险理赔包括报案、定损、理算和赔付等环节。被保险人需要及时向保险公司报案，并提供相关证明材料；保险公司会派员进行定损，评估损失的大小；然后进行理算，确定赔偿金额；最后，保险公司将赔款支付给被保险人。

通过以上对中级经济师保险相关知识点的串讲，相信大家对保险的基本概念、分类、功能以及保险合同和理赔过程有了更深入的了解。在考试中，要注意掌握这些知识点，并能够灵活运用到实际问题中。保险作为一种重要的金融工具，对于个人和企业来说都具有重要意义，希望大家能够加强学习，提高自己的保险知识水平。

保险销售技巧是每一位保险销售人员都需要掌握的重要能力。在激烈的市场竞争中，只有具备一定的销售技巧才能脱颖而出，实现销售目标。下面将分享一些提高保险销售技巧的方法，希望对广大保险销售人员有所帮助。

1.了解客户需求

在进行保险销售时，首先要了解客户的需求。通过与客户的沟通，了解他们的家庭状况、经济状况、职业特点等，从而确定他们的保险需求。只有了解客户的需求，才能有针对性地推荐适合的保险产品。

2.讲解保险产品

在向客户推荐保险产品时，要做到简单明了地讲解。用通俗易懂的语言，向客户介绍保险产品的特点、保障范围、理赔流程等重要信息。同时，要突出产品的优势，让客户能够清楚地了解到购买该产品的好处。

3.建立信任关系

在保险销售过程中，与客户建立良好的信任关系非常重要。要真诚对待客户，耐心倾听他们的问题和疑虑，解答他们的疑问。同时，要保持良好的沟通和服务态度，让客户感受到你的专业性和诚信度。

4.提供个性化方案

每个客户的需求都是不同的，所以要根据客户的实际情况，为他们提供个性化的保险方案。根据客户的需求和经济状况，选择适合的保险产品和保额，并给予相应的建议。这样可以增加客户的满意度，提高销售成功率。

5.保持持续跟进

保险销售不仅仅是一次性的交易，更是一个持续的过程。在销售后，要及时跟进客户的保单情况，了解他们的保险需求是否有变化。并及时提供相关的售后服务和咨询，保持与客户的良好关系。

通过掌握以上几点保险销售技巧，相信能够帮助广大保险销售人员提升销售能力，实现更好的业绩。记住，保险销售不仅仅是一门技术，更是一门艺术，需要不断地学习和提升自己的销售技巧。

保险理赔流程是指保险公司根据投保人或被保险人的申请，对保险事故进行核实、评估，并根据保险合同的约定，向受益人支付相应的赔偿金的一系列操作和流程。对于保险投保人来说，理赔是购买保险的最终目的之一，因此了解保险理赔流程对于投保人来说非常重要。

一般来说，保险理赔流程可以分为以下几个步骤：

1. 报案登记：在发生保险事故后，投保人或被保险人需要及时向保险公司报案。报案时需要提供相关的证明材料，如保险单、身份证明、事故证明等。保险公司会记录下报案信息，并为投保人或被保险人分配一个理赔专员。

2. 理赔资料提交：投保人或被保险人需要按照保险公司要求，提交相关的理赔资料。这些资料可能包括医疗费用发票、医院诊断证明、警察报案证明等。理赔专员会对这些资料进行审核，并进行初步的赔偿金额评估。

3. 现场勘查：对于某些较为复杂的保险事故，保险公司可能会派遣专业人员进行现场勘查。他们会对事故现场进行拍照、采集证据，并与当事人进行交流。这样可以更加准确地了解事故情况，从而对赔偿金额进行进一步评估。

4. 赔偿金额评估：在收集到足够的理赔资料后，保险公司会进行赔偿金额的评估。他们会参考保险合同的约定、相关法律法规以及市场价格等因素，综合考虑确定最终的赔偿金额。

5. 赔款支付：一旦赔偿金额确定，保险公司会向投保人或被保险人支付赔款。赔款可以通过银行转账、支票等方式进行支付。保险公司通常会在一定的时间内完成赔款支付。

保险理赔流程是一个相对复杂的过程，其中涉及到多个环节和多方的协调。为了顺利进行理赔，投保人或被保险人需要积极配合保险公司的工作，并按照要求提交相关的理赔资料。同时，投保人或被保险人也可以根据自己的需要，咨询保险公司的理赔专员，了解更多关于理赔流程的信息。

保险产品推荐是很多人在购买保险时的难题。市面上有各种各样的保险产品，每个产品都有自己的特点和适用场景。那么，在众多的保险产品中，如何选择适合自己的保险产品呢？下面，我将分享一些保险产品推荐的经验，希望对大家有所帮助。

首先，医疗保险是大家购买保险的首选之一。在生活中，我们难免会遇到意外或突发疾病，而医疗费用也是我们最为担心的问题之一。因此，购买一份适合自己的医疗保险非常重要。在选择医疗保险时，可以考虑以下几个方面：保额是否足够、报销比例如何、是否有免赔额等。根据自己的需求和经济状况，选择一份合适的医疗保险，可以有效地保护自己和家人的健康。

其次，意外保险也是一种非常重要的保险产品。无论是工作还是生活中，我们都难以避免意外事故的发生。而意外保险可以为我们提供一定的经济保障，帮助我们应对意外事故带来的损失。在选择意外保险时，可以关注以下几个方面：保额是否足够、保障范围是否广泛、理赔是否便捷等。根据自己的职业特点和日常活动，选择一份适合自己的意外保险，可以让我们更加安心。

最后，养老保险也是一种非常重要的保险产品。随着人口老龄化趋势的加剧，养老问题也成为了社会关注的焦点。购买一份合适的养老保险，可以为我们的晚年生活提供一定的经济支持。在选择养老保险时，可以考虑以下几个方面：缴费期限是否合理、养老金领取方式如何、是否有附加保障等。根据自己的退休计划和经济状况，选择一份适合自己的养老保险，可以让我们的晚年生活更加安心。

综上所述，保险产品推荐需要根据个人的需求和经济状况来确定。医疗保险、意外保险和养老保险是大家在购买保险时的首选之一。通过选择合适的保险产品，可以为我们的生活提供一定的保障，帮助我们应对各种风险和困难。因此，在购买保险时，不妨参考以上的保险产品推荐，选择一份适合自己的保险产品，让我们的生活更加安心！